Các thương hiệu lớn khởi nghiệp "trái nghề"

Nếu như Nokia từng sản xuất giấy thì hãng kem đánh răng Colgate lại khởi đầu với bán nến và xà phòng.

1. Avon

David H. McConnell thành lập Avon năm 1886 với ngạch kinh doanh chủ yếu là bán sách. Bên cạnh đó, ông cũng dành tặng cho những khách hàng nữ của mình món quà nhỏ là lọ nước hoa. Không lâu sau, nước hoa của McConnell trở nên nổi tiếng hơn sách của ông rất nhiều, và Avon nhanh chóng trở thành một trong những cái tên hàng đầu trong lĩnh vực này.

2. Nokia

Gã khổng lồ Phần Lan ra đời năm 1865, khi Fredrik Idestam mở một nhà máy sản xuất bột giấy bên bờ Tammerkoski. Sau đó, Nokia chuyển qua một số ngành công nghiệp khác, trước khi định hình mình như một đại gia làng điện thoại hồi thập niên 60 của thế kỷ trước.

3. 3M

3M là viết tắt của Minnesota Mining and Manufacturing Company - công ty chuyên cung cấp chất khoáng corundum cho việc chế tạo bánh mài. Tuy nhiên, giờ đây người ta biết đến 3M nhiều hơn ở lĩnh vực văn phòng phẩm, mà điển hình là loại giấy nhắn (Post-it Notes) danh tiếng.

4. Wrigley
Cũng giống như Avon, nhãn kẹo cao su hàng đầu thế giới này khởi nghiệp chỉ như một tặng phẩm đính kèm. Cụ thể, đó là khiWilliam Wrigley, Jr. thành lập công ty năm 1981 chuyên bán xà phòng và bột nở, ông đã sử dụng kẹo cao su để dụ dỗ khách hàng. Cuối cùng, khách hàng không quan tâm đến bột nở mà chuyển qua kẹo cao su.

5. DuPont

Dupont - tập đoàn hóa chất lớn của Mỹ được thành lập năm 1802. Tuy nhiên, trước khi cung cấp các sản phẩm đa dạng như hiện nay, Dupont từng chỉ sản xuất duy nhất thuốc súng và sau đó là kiêm thêm thuốc nổ.

6. Tiffany & Co.

Đồ trang sức và những chiếc giường sang trọng không phải là lĩnh vực kinh doanh ban đầu của Tiffany. Thay vào đó, nó là một cửa hàng sách có tên đầy đủ là Tiffany, Young, and Ellis hồi năm 1837.

7. Hasbro

Công ty đứng đằng sau Transformer và G.I. Joes bắt đầu kinh doanh từ năm 1923 với tên đầy đủ là Hassenfeld Brothers. Khi ấy, họ chủ yếu bán các sản phẩm từ vải và dần chuyển sang kinh doanh đồ dùng học tập. Đến năm 1952, bằng việc giới thiệu Mr. Potato Head danh tiếng, Hasbro chính thức bước vào làng sản xuất đồ chơi cho trẻ em.

8. Coleco

Coleco là viết tắt của Connecticut Leather Company - nghĩa là công ty hàng da của Connecticut. Tuy nhiên, giờ đây nó được biết đến với lĩnh vực kinh doanh hàng điện tử sau khi mua lại RadioShack hồi năm 1963.

9. Raytheon

Nhà thầu quốc phòng của Mỹ này bắt đầu kinh doanh năm 1922 với nhóm đồ gia dụng, Sau đó 3 năm, nó nhanh chóng nhảy sang lĩnh vực điện tử và trở thành Raytheon như được biết đến hiện nay.

10. Colgate

Công ty chuyên về các sản phẩm vệ sinh răng miệng này được thành lập năm 1806. Tuy nhiên, trước năm 1873, Colgate chỉ sản xuất xà phòng, nến và bột hồ.

11. Xerox

Khi mới khởi nghiệp năm 1906, Xerox được biết đến như hãng sản xuất giấy ảnh và các thiết bị liên quan trong lĩnh vực này. Tuy nhiên, đến năm 1959, bằng chiếc máy Photocopy Xerox 914, hãng bắt đầu chuyển sang sản xuất máy photo và máy in.

12. Berkshire Hathaway

Công ty chuyên về đầu tư và bảo hiểm của tỷ phú lừng danh Warren Buffett được thành lập từ năm 1839 với lĩnh vực kinh doanh chủ yếu là dệt may. Đến năm 1962, Buffett mua lại công ty và chuyển hướng sang các lĩnh vực khác như chúng ta thấy hiện nay.

Doanh Nhân Sài Gòn

5 phẩm chất của nhà lãnh đạo hướng nội

Marissa Mayer (CEO của Yahoo!), Bill Gates (Chủ tịch Tập đoàn Microsoft), Warren Buffet (Chủ tịch Tập đoàn Berkshire Hathaway), Martha Minow (Hiệu trưởng Trường Luật Harvard), Katharine Graham (Chủ biên tờ The Washington Post trong suốt 20 năm), Elon Musk (CEO của SpaceX, Tesla Motors, Chủ tịch SolarCity), Andrea Jung (CEO của Avon), Larry Page (CEO của Google). Đâu là điểm chung của những cái tên vốn được xem là biểu tượng, là người đứng đầu trong lĩnh vực của mình? Câu trả lời chính là: họ là những người hướng nội.

Hai thuật ngữ “người hướng nội” và “người hướng ngoại” được khai sinh từ thập niên 1920 bởi nhà tâm lý học Carl Jung. Người ta thường cho rằng người hướng nội là thấp kém, là nỗi thất vọng; trong khi những người hướng ngoại, giỏi nói năng, là thông minh và thành công hơn. Thế nhưng, Susan Cain, nhà tâm lý học và là tác giả cuốn sách The Power of Introverts in a World That Can’t Stop Talking, mạnh mẽ tuyên bố: “Không hề có mối liên hệ nào giữa việc “một người giỏi nói năng” với “một người có ý tưởng hay”!”.


Người hướng nội chỉ khác người hướng ngoại ở điểm: họ thường nhìn vào bên trong chính mình, xem xét lại suy nghĩ và cảm xúc của bản thân và ít quan tâm đến những sự kiện xã giao. Họ có xu hướng tập trung trong tĩnh lặng, lắng nghe nhiều hơn nói và suy nghĩ kỹ trước khi phát biểu.

Nhìn lại lịch sử, nếu như trước thế kỷ XX là giai đoạn mà các sử gia gọi là “nền văn hóa của nhân cách”, tức xã hội kỳ vọng mỗi người cư xử có đạo đức và chính trực thì từ thế kỷ XX về sau, xã hội dần chuyển dịch sang “nền văn hóa của tính cách”, khi con người đổ xô tìm kiếm thành công ở thành thị và tìm mọi cách để khẳng định cái tôi bản thân. Nói cách khác, xã hội và môi trường kinh doanh hiện nay đang tôn vinh những tính cách hướng ngoại và có cái nhìn có phần định kiến về người hướng nội.

Trên thực tế, có rất nhiều lãnh đạo thành công trên thế giới là người hướng nội. Họ từ tốn và chừng mực, thích đặt câu hỏi và lắng nghe câu trả lời. Họ có thể là những nhà đàm phán, thương thuyết vô cùng mạnh mẽ. Ngoài ra, họ cũng rất sáng tạo và có những “công trình” để đời như Macintosh (của Steve Wozniak), PayPal (Elon Musk), Google (Larry Page) và Harry Potter (J.K. Rowling).

Trong lĩnh vực đầu tư, không ai là không biết đến và nể trọng Warren Buffett, cũng là một người hướng nội. Ngoài việc theo đuổi triết lý “đầu tư giá trị”, bí quyết tạo nên thành công của ông chính là “đi ngược đám đông”. Cụ thể về sự đi ngược này, Warren Buffett cho biết các nhà đầu tư ở Phố Wall thường bị ánh hào quang của giới truyền thông, hay các buổi tiệc tùng hào nhoáng xa hoa làm xao nhãng, thay vì lẽ ra họ phải dành nhiều thời gian để tập trung phân tích các thương vụ đầu tư. Xét về tài năng, ông thừa nhận bản thân không có gì hơn họ, nhưng nhờ biết duy trì sự tập trung và cẩn trọng trong phân tích đầu tư. Nhờ đó, tỉ lệ tăng trưởng trung bình hằng năm của Berkshire Hathaway trong suốt giai đoạn 1965-2012 đạt 19,7%, với tỉ suất sinh lợi 586.817%.

Còn trong quyển sách “Từ tốt đến vĩ đại” của Jim Collins, chân dung một nhà lãnh đạo cấp độ 5 được ông phát họa có rất nhiều điểm tương đồng với một nhà lãnh đạo hướng nội: “Họ có sự pha trộn đầy nghịch lý giữa sự khiêm nhường và ý chí chuyên nghiệp. Họ là người trầm tĩnh, ít nói, thậm chí có phần bẽn lẽn và nhún nhường, thế nhưng họ cũng có một ý chí vững vàng và một quyết tâm khó ai bì kịp”.

Một ví dụ điển hình là Darwin E. Smith, Tổng Giám đốc (CEO) của Kimberly Clark giai đoạn đầu thập niên 1970. Chính ông cũng bất ngờ khi được giao chức vụ CEO trong bối cảnh Công ty đang khó khăn trăm bề. Tuy nhiên, trong hơn 20 năm tại vị, ông đã giúp Kimberly Clark không những vượt qua khó khăn mà còn trở thành công ty hàng đầu thế giới trong ngành hàng sản phẩm làm từ giấy.

Theo định nghĩa thông thường của xã hội, những người có tính cách như lánh xa ánh hào quang của giới truyền thông, dành nhiều thời gian ở một mình để suy tư có vẻ như không phù hợp để trở thành nhà lãnh đạo, chứ đừng nói đến việc trở thành nhà lãnh đạo cấp độ 5, đưa công ty từ tốt trở thành vĩ đại. Vậy mà các nghiên cứu của Jim Collins đã chứng minh điều ngược lại. Những phẩm chất có vẻ “nhàm chán” ấy đều được tìm thấy ở những nhà lãnh đạo vĩ đại.

Sau nhiều nghiên cứu và đúc kết, các nhà tâm lý học hiện nay xác định 5 phẩm chất vượt trội ở một nhà lãnh đạo hướng nội mà tất cả mọi người, hướng nội hay hướng ngoại đều có thể học hỏi và rèn luyện:

1. Thảo luận đi vào chiều sâu 

Những người hướng nội thường ít khi thích tán dóc và “nhảy cóc” từ chủ đề này sang chủ đề khác. Họ thường thích những cuộc thảo luận có chiều sâu, nghiêm túc, tập trung vào một chủ đề được quan tâm. 

2. Có khả năng làm việc độc lập 

Steve Wozniak, một kỹ sư hướng nội, đồng sáng lập Apple với Steve Jobs và là người phát minh ra dòng máy tính cá nhân Macintosh, cho biết: “Tôi không tin rằng một cuộc cách mạng lại được khởi xướng từ một ủy ban, hay một đội ngũ”. Lời nhận xét này nghe có vẻ cực đoan và trái khoáy, thế nhưng, nó lại được sự ủng hộ của hai tiến sĩ tâm lý học K. Anders Ericsson, Adrian Furnham.

Những nhà lãnh đạo hướng nội thường dành nhiều thời gian suy tư, khám phá mọi ngóc ngách của vấn đề. Đối với họ, ý tưởng sáng tạo hoàn toàn có thể xuất phát từ một cá nhân có đủ tài năng và thời gian chiêm nghiệm, chứ không hẳn phải xuất phát từ tập thể, đám đông. 

3. Đọc nhiều 

Khoa học cho thấy rằng những kết nối xã hội giúp con người khỏe mạnh và hạnh phúc hơn. Điều này hoàn toàn đúng. Thế nhưng, kết nối xã hội không đồng nghĩa với những hoạt động tiệc tùng, ồn ào. Đọc sách, trái lại, cũng là một hình thức kết nối xã hội sâu sắc, giúp đưa người đọc vào thế giới tâm trí của người viết, những người thường xuyên đọc thường có kỹ năng xã hội tốt và nhanh chóng thấu hiểu được người khác. 

4. Lắng nghe chủ động 

Lắng nghe chính là chìa khóa để thành công trong vai trò lãnh đạo. Nhà lãnh đạo hướng nội thường lắng nghe rất hiệu quả và khuyến khích cấp dưới chủ động sáng tạo trong công việc. 

5. Tạo những khoảng lặng 

Có nhiều nhà diễn thuyết hướng nội, như Giáo sư Tâm lý học Brian Little, có vẻ ngoài rất hướng ngoại, bởi vì họ cần làm tròn vai trò của họ trong công việc hay cuộc sống. Nhưng khi cần tái tạo năng lượng cho bản thân, họ chủ động tạo ra những khoảng lặng để trở về với những xúc cảm và nhận thức sâu lắng của mình.

Có hơn một nửa dân số toàn cầu là người hướng nội, trong khi các hệ thống, thiết chế hiện hữu được thiết kế để tận dụng khả năng của người hướng ngoại và đây là một sự lãng phí vô cùng to lớn. Qua việc thấu hiểu về những phẩm chất và xu hướng của người hướng nội, nhà lãnh đạo có thể tận dụng nguồn lực này hiệu quả hơn.

NCĐT 

>> Bí mật thành công của những người hướng nội

Chốt sales theo cách của Warren Buffett

Bạn có sẵn sàng đón nhận vụ làm ăn lớn sắp tới không? Khi bắt đầu tham gia các cuộc đàm phán, thì việc chuẩn bị sẽ có giá trị hơn rất nhiều so với việc có một cuốn sổ ghi chép nhắc việc lớn. Hãy thử hỏi Warren Buffett.

Dưới đây là một đoạn trích từ cuốn sách mới nhất có tựa đề "How to Close a Deal Like Warren Buffett - Lessons from the World's Greatest Dealmaker" do Tom Searcy viết cùng Henry DeVries và được nhà xuất bản McGraw-Hill phát hành.
Khi Warren Buffett mua cửa hàng đồ gỗ lớn nhất khu vực Bắc Mỹ - Nebraska Furniture Mart từ người sáng lập nên cửa hàng này là Rose Blumkin, bà đã nói với ông rằng: "Warren, ông đã mua được một cái giếng dầu đấy”. Cửa hàng này đã liên tục đem lại lợi nhuận hằng năm trong bất cứ hoàn cảnh kinh tế nào và góp phần vào sự tăng trưởng giá trị cho Berkshire Hathaway.

Nếu cho rằng người giàu thứ 2 thế giới Buffett hẳn đã đưa ra lời đề nghị quá hấp dẫn và đã thắng thầu nhờ trả mức giá cao nhất trong vụ mua bán này thì bạn đã nhầm! Đó không phải là cách của Warren!

Người giàu thứ hai thế giới đã thắng thầu không phải nhờ trả mức giá cao nhất, mà bằng cách bán chính thương vụ đó

Buffett đã giành phần thắng trong các thương vụ này bằng cách bán chính thương vụ này, dùng cơ sở lập luận và điểm cốt yếu để đánh bại các đối thủ cạnh tranh trả giá cao hơn. Trong trường hợp này, Buffett đã thắng thầu với mức giá ít hơn đến 40% so với đối thủ. Ông đã làm thế nào? Ông đã sẵn sàng khi cơ hội tới, bằng các bước sau:

1. Nghiên cứu. Warren hiểu về doanh nghiệp, giá trị cốt lõi của thương hiệu, những nhà lãnh đạo ông sẽ giữ lại để điều hành công ty sau khi ông mua lại nó. Nhiệm vụ này đã được ông hoàn thành từ trước khi đề nghị nói chuyện hoặc thậm chí còn trước cả khi bày tỏ sự quan tâm tới công ty này. Sự tò mò và quan sát cá nhân đối với công ty này đã làm thức dậy bản năng của Warren, ông kết luận đây chính là ứng viên kinh doanh của Berkshire Hathaway; công việc còn lại là khai thác thông tin trên thị trường.

2. Động lực. Ông cũng biết rằng tiền bạc không phải là thứ tạo động lực duy nhất. Di sản, hoạt động minh bạch, đơn giản và tốc độ chốt cũng là những động lực lớn và ông chắc chắn lời đề nghị mua của mình có thể đáp ứng được tất cả những điều trên. Khi nghĩ về những người mua, Warren nhìn từ tất cả các góc độ. Đó là việc bán hàng, vì nếu đó chỉ là việc mua lại thì ai trả mức giá cao nhất sẽ giành chiến thắng. Nhưng nếu bạn có thể đạt được mức chiết khấu lớn thì có nghĩa là bạn đang bán hàng.

3. Không do dự. Khi bà Rose Blumkin cho biết bà sẵn sàng bán và đưa ra mức giá, Warren đã quay trở lại văn phòng vào ngày thứ Bảy đó, viết séc số tiền mà ông định trả và mang nó tới gặp bà Blumkin để chốt sale. Ông thậm chí còn không yêu cầu xem bản kiểm kê hàng hóa trong kho. Ông cho biết: "Tôi thấy những thứ bà nói bà đang có là đủ với tôi rồi”. Điều này không hề ngốc nghếch chút nào, vì Buffett biết giá trị của người mà ông đang làm ăn cùng.

Vậy bạn sẽ áp dụng những bài học của người bán hàng lớn nhất thế giới này như thế nào?

- Chuẩn bị trước những thông tin cần thiết trước khi gặp đối tác. Khi Warren giao dịch với đối tác về cơ hội mục tiêu, ông không hỏi về ngành kinh doanh, thị trường, các đối thủ hay các lợi thế. Ông đã biết những điều này. Hỏi về những khó khăn của khách hàng tiềm năng chứng tỏ bạn thiếu sự chuẩn bị. Tốt hơn hãy mô tả những khó khăn bạn nghĩ họ sẽ vướng phải do những vấn đề đang tồn tại trên thị trường và để họ tự chắt lọc lấy những vấn đề đó thay vì thể hiện là mình không biết.

- Lập hồ sơ người mua. Những hành vi vô lý thường diễn ra trong quá trình bán hàng. Nếu chỉ biết thông tin, số liệu thực tế hay giải pháp hiệu quả nhất thì không đủ. Nếu bạn không hiểu động lực của những người tham gia mua hàng có nghĩa là bạn đang bay mà thiếu đi các công cụ cần thiết. Hãy chú trọng nhiều tới động cơ cũng như tính logic trong lời chào giá của bạn.

- Biết giới hạn của mình. Cách đàm phán tệ nhất là quyết định các thông số của mình theo lời chào giá của người khác và lời chào giá có tính triệt hạ một lời chào giá khác. Biết những gì mình sẽ làm và không làm từ trước sẽ giúp bạn đạt được kết quả nhanh hơn. 

Theo Học Làm Giàu

>> Xem thêm các bài khác liên quan về Warren Buffett 

“Kho thực phẩm” của tỷ phú Warren Buffett

Hàng hóa tiêu dùng, thực phẩm là một trong những lĩnh vực đầu tư lớn của nhà tiên tri xứ Omaha...

1. Heinz

Cựu tổng thống Mỹ Ronald Reagan từng coi tương cà chua là một loại rau xanh, còn tỷ phú Warren Buffett thì coi đó là một "canh bạc đầu tư" lớn. Mới đây, tập đoàn Berkshire Hathaway của ông cùng hãng đầu tư vốn 3G Capital đã đạt được thỏa thuận thu mua tập đoàn thực phẩm H.J. Heinz, chủ của thương hiệu tương cà chua nổi tiếng toàn cầu Heinz.


Thương vụ có giá trị lên tới 28 tỷ USD này được xem là 1 trong 4 vụ mua bán và sáp nhập doanh nghiệp lớn nhất từ trước tới nay trong ngành công nghiệp thực phẩm. Theo tin mới nhất, vụ mua bán này đang bị các nhà chức trách điều tra. Dù vậy, tương cà Heinz chắc chắn là loại thực phẩm chiếm số lượng nhiều nhất trong "kho" của Warren Buffett.

2. Dairy Queen

Tập đoàn Berkshire Hathaway đã hoàn tất thương vụ thâu tóm Dairy Queen vào năm 1998 với mức giá 585 triệu USD. Thương vụ này đã giúp cho chuỗi cửa hàng đồ ăn nhanh Dairy Queen được liệt vào danh sách các công ty thực phẩm ổn định. Theo tờ Wall Street Journal, Buffett từng đưa cháu của ông tới Dairy Queen để thưởng thức đồ ăn.

So với tầm vóc của thương vụ Heinz, giá trị vụ mua bán Dairy Queen chỉ là con số nhỏ, nhưng không vì thế mà vị trí của nó trong kho thực phẩm của Buffett không cao.

3. See's Candies

Buffett đã mua See's Candies vào năm 1972. Đây là một trong những vụ thâu tóm doanh nghiệp đầu tiên của tỷ phú Mỹ này. Được thành lập từ năm 1921, hãng thực phẩm có trụ sở tại California này đã nhanh chóng trở nên nổi tiếng và được mở rộng với một mạng lưới chi nhánh.

Khoảng 2/3 trong số 200 cửa hàng bán lẻ của See's Candies nằm ở California, số còn lại nằm ở Rocky Mountains. Dưới quyền quản lý của Buffett, người nổi tiếng là "háo ngọt", công ty này đã được mở rộng thêm sang bang Texas cũng như các bang ở miền tây nước Mỹ.

4. Coca-Cola

Đây được xem là một trong những khoản đầu tư có lời nhất của tỷ phú Buffett. Ông bắt đầu mua cổ phiếu của Coca-Cola từ năm 1988 và hiện nắm giữ 8,8% cổ phần của công ty này, theo báo cáo hàng năm mới nhất của tập đoàn Berkshire Hathaway do tỷ phú Warren Buffett làm chủ.

Hồi đầu tuần này, Coca-Cola đã làm các nhà đầu tư thất vọng khi công bố doanh thu toàn cầu trong quý cuối cùng năm 2012 chỉ tăng có 3%.

5. Kraft Foods

Năm 2008, tập đoàn Berkshire đã thu mua 8% cổ phần của hãng thực phẩm hàng đầu thế giới Kraft Foods, nhưng tới hiện tại thì chỉ còn khoảng 4,5%. Tháng 10 năm ngoái, Kraft đã thay đổi tên chi nhánh quốc tế của công ty thành Mondelēz International. Hãng thực phẩm này là chủ của các sản phẩm nổi tiếng như bánh quy Oreo, kẹo sôcôla Cadbury.

Hiện công ty đang tiến quân vào mảng tạp phẩm. Hãng cũng đang đầu tư nhiều hơn vào các nhãn hiệu chủ chốt như Kraft Mayonaise.

6. The Pampered Chef

Đặt The Pampered Chef vào "kho thực phẩm" của Buffett có vẻ hơi khiên cưỡng, nhưng cũng không thể bỏ qua công ty này, bởi xét về mặt ý nghĩa thì những sản phẩm của nó góp phần vào việc tạo nên thực phẩm. Năm 2002, Berkshire Hathaway đã thu mua The Pampered Chef với giá khoảng 900 triệu USD từ Doris K. Christopher, nhà sáng lập công ty.Christopher đã khởi nghiệp công ty chuyên bán trực tiếp các dụng cụ làm bếp này từ năm 1980, với 3.000 USD bà đi vay nhờ chính sách bảo hiểm nhân thọ. Hiện tại công ty này có một đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp lên tới trên 60.000 người. Công ty Pampered Chef hoạt động mạnh tại các thị trường như Mỹ, Anh quốc, Đức, Canada và Mexico.

Theo Vneconomy 

>> Warren Buffett tiết lộ công thức đầu tư

Warren Buffett và bước ngoặt tiếp thị

Warren Buffett đứng giữa 3 cô cổ động viên hớn hở cười; ông mặc một cái áo sơ mi trắng có biểu trưng của Tập đoàn Berkshire Hathaway. Tờ bạc 100 đô-la nhú lên ở túi áo phía trước, nhưng thật ra đó chỉ là một họa tiết thêu mà thôi. Bên dưới là câu slogan quảng cáo cho Bộ sưu tập thời trang năng động Berkshire Hathaway: “Vì áo hay vì người? Xin lỗi nhé Warren, vì áo”.

Phát triển thương hiệu

Hiện nay Buffett ra sức đẩy mạnh tuyên truyền, quảng bá để thu hút thêm khách hàng đến với vô vàn hoạt động kinh doanh của công ty còn tương đối kín tiếng của mình. Đây là một thay đổi bước ngoặt trong chiến lược tiếp thị của Buffett.

Hồi đầu tháng 10, khi công bố hợp đồng mua lại Tập đoàn Van Tuyl - doanh nghiệp kinh doanh xe hơi có doanh thu cao thứ năm nước Mỹ, Buffett cũng cho biết mình sẽ đổi tên thương hiệu này thành Berkshire Hathaway Automotive - hãng kinh doanh xe Berkshire Hathaway. Đây là động thái tiếp bước các sự kiện đưa tên Berkshire Hathaway vào hàng loạt công ty năng lượng, môi giới địa ốc cũng như một số công ty cổ phần bảo hiểm của ông.

Việc phổ biến thương hiệu này không chỉ là một chiến thuật tiếp thị thông thường, mà còn cao hơn thế nữa. Ở tuổi 84, Buffett luôn phải bận tâm chuyện rồi đây tập đoàn có tổng giá trị cổ phiếu lên tới 336 tỉ USD của ông sẽ được kế tục như thế nào.

Nhà phân tích Greggory Warren của công ty nghiên cứu Morningstar Research cho rằng: “Đây là một cố gắng lớn của Buffett để dư luận chú ý đến Berkshire Hathaway như cách người ta biết đến ông vậy”.

Thế nhưng cái tên Berkshire Hathaway còn mờ nhạt lắm, nó chỉ hiện diện trên bảng niêm yết chứng khoán và các trang tài chính trên mạng hoặc thư gửi cổ đông thường niên nổi tiếng của ông mà thôi.

Để cho tương lai

Khi nghiên cứu cách công chúng nhận biết doanh nghiệp, những hãng nghiên cứu thị trường có tiếng thậm chí còn không để cái tên Berkshire Hathaway vào danh sách của họ.
Ông Oscar Yuan, một đối tác của công ty thiết kế thương hiệu Millward Brown Vermeer, nhận xét: “Sở dĩ mọi người biết tiếng Warren Buffett vì ông ấy là một trong những người giàu nhất thế giới chứ họ chẳng hề biết gì về công ty con đẻ của ông”.

Với mạng lưới ngày càng mở rộng các công ty môi giới địa ốc dân cư trực thuộc tập đoàn đã được thay tên thành Berkshire Hathaway HomeServices, bây giờ khắp cả nước đến đâu cũng thấy biển “Bán nhà” gắn nhãn Berkshire Hathaway.

Buffett đã từ chối trả lời phỏng vấn về việc thay tên Berkshire Hathaway Homeservices này. Thế nhưng qua trang mạng của Công ty, ông ngụ ý nhiều tham vọng cho thương hiệu này. Ông chỉ cho biết: “Chuyện mua nhà mua đất là một quyết định trọng đại của rất nhiều gia đình. Vì thế khách hàng rất quan tâm tìm hiểu các công ty môi giới, chúng tôi nghĩ rằng cái tên Berkshire Hathaway rồi sẽ làm khách hàng yên chí”.

Chẳng hạn, ở Tampa, Florida, ông Jeff Pareja đăng ký bán nhà với chi nhánh văn phòng Berkshire Hathaway địa phương. Pareja cho biết mình chọn trung tâm này vì nơi đây có liên kết với Buffett nên hy vọng quảng cáo rao bán nhà sẽ giá trị hơn khi có Berkshire Hathaway môi giới.

Dù hiện tại thương hiệu Berkshire Hathaway còn khá mờ nhạt, các nhà phân tích và chuyên gia thương hiệu cho rằng sẽ có ngày thương hiệu này cũng tạo được ảnh hưởng lớn như Buffett vậy.

Chiến lược này cũng tương tự như chiến lược của Richard Branson trước đây - một doanh nhân táo bạo đã dán hiệu Virgin lên cả âm nhạc cùng máy bay, phi thuyền lẫn rượu vang.

Bước đi thông minh

Nhiều chuyên gia cho rằng việc mở rộng thương hiệu Berkshire Hathaway cho các dịch vụ tài chính - đầu tư, vốn lấy chữ tín làm đầu, cũng là một bước đi thông minh.

Nhưng không phải tất cả sản phẩm của Berkshire Hathaway đều có thể mang tên mới. Như “Kem Berkshire Hathaway” không thể thay cho “Dairy Queen” được.

Hay tên công ty cổ phần bảo hiểm trứ danh bậc nhất của Buffet là Geico cũng sẽ được giữ nguyên vì số tiền trăm tiền triệu đã đổ ra để quảng bá thương hiệu và biểu tượng của nó - chú thằn lằn Geico. Còn nếu liên kết một Berkshire Hathaway uy danh lẫy lừng với những loại kinh doanh lặt vặt, như mua bán xe chẳng hạn, để thương hiệu bị mất giá thì cũng nguy.

Theo Nhịp Cầu Đầu Tư