Chốt sales theo cách của Warren Buffett

Bạn có sẵn sàng đón nhận vụ làm ăn lớn sắp tới không? Khi bắt đầu tham gia các cuộc đàm phán, thì việc chuẩn bị sẽ có giá trị hơn rất nhiều so với việc có một cuốn sổ ghi chép nhắc việc lớn. Hãy thử hỏi Warren Buffett.

Dưới đây là một đoạn trích từ cuốn sách mới nhất có tựa đề "How to Close a Deal Like Warren Buffett - Lessons from the World's Greatest Dealmaker" do Tom Searcy viết cùng Henry DeVries và được nhà xuất bản McGraw-Hill phát hành.
Khi Warren Buffett mua cửa hàng đồ gỗ lớn nhất khu vực Bắc Mỹ - Nebraska Furniture Mart từ người sáng lập nên cửa hàng này là Rose Blumkin, bà đã nói với ông rằng: "Warren, ông đã mua được một cái giếng dầu đấy”. Cửa hàng này đã liên tục đem lại lợi nhuận hằng năm trong bất cứ hoàn cảnh kinh tế nào và góp phần vào sự tăng trưởng giá trị cho Berkshire Hathaway.

Nếu cho rằng người giàu thứ 2 thế giới Buffett hẳn đã đưa ra lời đề nghị quá hấp dẫn và đã thắng thầu nhờ trả mức giá cao nhất trong vụ mua bán này thì bạn đã nhầm! Đó không phải là cách của Warren!

Người giàu thứ hai thế giới đã thắng thầu không phải nhờ trả mức giá cao nhất, mà bằng cách bán chính thương vụ đó

Buffett đã giành phần thắng trong các thương vụ này bằng cách bán chính thương vụ này, dùng cơ sở lập luận và điểm cốt yếu để đánh bại các đối thủ cạnh tranh trả giá cao hơn. Trong trường hợp này, Buffett đã thắng thầu với mức giá ít hơn đến 40% so với đối thủ. Ông đã làm thế nào? Ông đã sẵn sàng khi cơ hội tới, bằng các bước sau:

1. Nghiên cứu. Warren hiểu về doanh nghiệp, giá trị cốt lõi của thương hiệu, những nhà lãnh đạo ông sẽ giữ lại để điều hành công ty sau khi ông mua lại nó. Nhiệm vụ này đã được ông hoàn thành từ trước khi đề nghị nói chuyện hoặc thậm chí còn trước cả khi bày tỏ sự quan tâm tới công ty này. Sự tò mò và quan sát cá nhân đối với công ty này đã làm thức dậy bản năng của Warren, ông kết luận đây chính là ứng viên kinh doanh của Berkshire Hathaway; công việc còn lại là khai thác thông tin trên thị trường.

2. Động lực. Ông cũng biết rằng tiền bạc không phải là thứ tạo động lực duy nhất. Di sản, hoạt động minh bạch, đơn giản và tốc độ chốt cũng là những động lực lớn và ông chắc chắn lời đề nghị mua của mình có thể đáp ứng được tất cả những điều trên. Khi nghĩ về những người mua, Warren nhìn từ tất cả các góc độ. Đó là việc bán hàng, vì nếu đó chỉ là việc mua lại thì ai trả mức giá cao nhất sẽ giành chiến thắng. Nhưng nếu bạn có thể đạt được mức chiết khấu lớn thì có nghĩa là bạn đang bán hàng.

3. Không do dự. Khi bà Rose Blumkin cho biết bà sẵn sàng bán và đưa ra mức giá, Warren đã quay trở lại văn phòng vào ngày thứ Bảy đó, viết séc số tiền mà ông định trả và mang nó tới gặp bà Blumkin để chốt sale. Ông thậm chí còn không yêu cầu xem bản kiểm kê hàng hóa trong kho. Ông cho biết: "Tôi thấy những thứ bà nói bà đang có là đủ với tôi rồi”. Điều này không hề ngốc nghếch chút nào, vì Buffett biết giá trị của người mà ông đang làm ăn cùng.

Vậy bạn sẽ áp dụng những bài học của người bán hàng lớn nhất thế giới này như thế nào?

- Chuẩn bị trước những thông tin cần thiết trước khi gặp đối tác. Khi Warren giao dịch với đối tác về cơ hội mục tiêu, ông không hỏi về ngành kinh doanh, thị trường, các đối thủ hay các lợi thế. Ông đã biết những điều này. Hỏi về những khó khăn của khách hàng tiềm năng chứng tỏ bạn thiếu sự chuẩn bị. Tốt hơn hãy mô tả những khó khăn bạn nghĩ họ sẽ vướng phải do những vấn đề đang tồn tại trên thị trường và để họ tự chắt lọc lấy những vấn đề đó thay vì thể hiện là mình không biết.

- Lập hồ sơ người mua. Những hành vi vô lý thường diễn ra trong quá trình bán hàng. Nếu chỉ biết thông tin, số liệu thực tế hay giải pháp hiệu quả nhất thì không đủ. Nếu bạn không hiểu động lực của những người tham gia mua hàng có nghĩa là bạn đang bay mà thiếu đi các công cụ cần thiết. Hãy chú trọng nhiều tới động cơ cũng như tính logic trong lời chào giá của bạn.

- Biết giới hạn của mình. Cách đàm phán tệ nhất là quyết định các thông số của mình theo lời chào giá của người khác và lời chào giá có tính triệt hạ một lời chào giá khác. Biết những gì mình sẽ làm và không làm từ trước sẽ giúp bạn đạt được kết quả nhanh hơn. 

Theo Học Làm Giàu

>> Xem thêm các bài khác liên quan về Warren Buffett 

Những trường hợp càng tiêu tiền, càng tiết kiệm

Miễn là bạn luôn cẩn trọng trong mọi trường hợp mua bán, đôi lúc không nên ngần ngại chi nhiều tiền hơn thông thường để đảm bảo cho việc tiết kiệm trong lâu dài. 

Nhiều người tin rằng, hạn chế chi tiêu sẽ giúp họ tiết kiệm được nhiều tiền hơn. Đứng trên một số phương diện, điều này là đúng.

Tuy nhiên, có những người quá tin vào quy tắc này và thậm chí sẵn sàng mua những sản phẩm có chất lượng thấp hơn với giá tiền rẻ hơn.

Thực tế trong một số trường hợp nhất định, càng mạnh tay chi nhiều tiền thì bạn càng tiết kiệm được nhiều hơn.

Trả nhiều tiền hơn cho những sản phẩm chất lượng thật sự

Hầu hết mọi người đều biết tác dụng của việc này nhưng không sẵn sàng thực hiện. Chính vì thế, các ngân sách chi tiêu của con người đa phần đều đang được sử dụng một cách vô ích. Vấn đề không phải nằm ở việc chi nhiều hay ít mà bạn cần trả lời được câu hỏi: Sản phẩm đó liệu có ích lợi trong thời gian dài hay không?

Mua một sản phẩm có giá tiền thấp hơn hầu như đồng nghĩa với việc sản phẩm đó có chất lượng kém kéo theo tuổi thọ sản phẩm thấp.

Quyên góp làm từ thiện

Đối với hầu hết những nhà từ thiện hào phóng, không có gì thỏa mãn hơn việc có thể quyên góp được càng nhiều tiền càng tốt. Khi làm việc này, bạn sẽ nhận được nhiều đặc quyền hơn bạn tưởng. Đầu tiên, tâm trí bạn sẽ được thư giãn, cảm thấy cuộc sống ý nghĩa hơn với suy nghĩ bạn đã làm được một điều gì đó giúp ích cho xã hội.

Ngoài ra, tại nhiều quốc gia, những món tiền từ thiện sẽ được khấu trừ thuế, và như vậy, trong một số trường hợp bạn sẽ nhận được khoản tiền “kha khá” sau khi đóng góp làm từ thiện.

Tuy nhiên, cần phải chắc chắn khả năng tài chính của bạn trước khi quyết định làm từ thiện. 

Đầu tư 

Có nhiều cách để tiêu tiền, nhưng cách duy nhất có thể giúp bạn tiếp tục sản sinh ra thêm được tiền là đầu tư. Càng có những quyết định thông minh, khôn ngoan, bạn càng có cơ hội tạo ra nhiều tiền hơn. 

Tạo một khoản tiết kiệm với lãi suất cao

Cách tốt nhất và an toàn nhất để tiết kiệm tiền là mở một tài khoản ngân hàng. Tuy nhiên, ngay cả khi phải thực hiện biện pháp có vẻ ít “lời lãi” này, bạn cũng cần phải tìm ra cho mình hình thức sinh lời nhất.

Trước hết, bạn nên đa dạng hóa các khoản tiết kiệm, không nên chỉ tập trung vào một tài khoản. Ngoài ra, các ngân hàng có rất nhiều loại hình tiết kiệm để bạn lựa chọn, hãy chắc rằng bạn chọn cho mình được hình thức gửi tiền với lãi suất cao nhất có thể. 

Luôn theo đuổi tâm lý mua-bán 

Giống với thị trường chứng khoán, bạn hoàn toàn có thể tạo ra lợi nhuận bằng việc mua và bán bất kể thứ gì đó trong cuộc sống hàng ngày. Dĩ nhiên, bạn không thể rời khỏi vị trí công việc chính hàng ngày, tuy nhiên cần phải luôn để ý đến những món “hời” ngay xung quanh mình, rất có thể bạn sẽ kiếm thêm được tiền từ công việc đó.

Kết luận: Tiết kiệm luôn là ưu tiên số một của tất cả mọi người. Tuy nhiên, cắt giảm chi tiêu không phải là cách duy nhất và tốt nhất trong trường hợp này. Hãy mạnh dạn chi nhiều hơn trong những trường hợp kể trên, như vậy bạn đang thực hiện một khoản tiết kiệm lớn và rất lời lãi tính về lâu dài. 

 Theo Trí Thức Trẻ/BusinessInsider